Связующее звено

В идеале, любой товар производится с целью принести пользу его покупателю. Но для этого надо его не только изготовить, но и донести до потребителя. Это и является главной задачей торгово-посреднической деятельности – быть связующим звеном между производителем продукции и ее покупателем.

Вести этот бизнес с минимальными финансовыми вложениями возможно в двух направлениях: покупателем будет конечный потребитель товара или предприятие, которое использует его для производства своей продукции. Оба варианта малозатратны по денежным средствам, так как не планируется выкупать товар за собственные деньги. Но торгово-посредническая деятельность без начального капитала потребует от начинающего торгового посредника большой отдачи времени и труда.

Финансовые затраты при организации посреднической деятельности

С частным лицом коммерческий договор заключать предприятия не будут. Поэтому первым шагом должно быть создание организации или получение свидетельства индивидуального предпринимателя, а также открытие расчетного счета. Для этого потребуется:

Оплата нотариальных действий при создании компании – 1 000 рублей.

Оплатить госпошлину за регистрацию:

индивидуального предпринимателя – 800 рублей;

организации – 4000 рублей.

При организации юридического лица положить в банк уставный капитал 10 000 руб., в дальнейшем им можно пользоваться.

Заплатить банку за открытие расчетного счета – в зависимости от банка, но не менее 1 000 рублей.

Общие минимальные затраты составят не менее 2 тыс. при регистрации ИП и не менее 16 тыс. рублей при оформлении организации.

Торговое посредничество между предприятиями

По сравнению с другими направлениями, это более трудоемкий вариант. Крупные производители давно уже наладили связи по поставке оборудования и сырья, и вклиниться в эту цепочку очень сложно. Для этого необходимо найти и предложить товар с конкурентными преимуществами по цене, качеству, другим характеристикам.

Например, популярный холофайбер используется фабриками по пошиву рабочей утепленной одежды. Аналог ему – ортофайбер, он малоизвестен, но дешевле на 10–15%. Можно заключить договор с производителем нового утеплителя на распространение его товара за вознаграждение. Его можно получать, участвуя в денежных расчетах, то есть получать деньги от покупателя и передавать их продавцу. Тогда ваша маржа – разница между ценами продажи и покупки. Или получать оплату комиссионных процентов непосредственно от продавца за проведенные сделки.

Каким способом вы получите доход: на расчетный счет или в кассу, зависит от условий заключенного соглашения. Для этого надо обсудить с продавцом посреднический договор, образец которого он предоставляет или который вы можете составить сами.

Поиск продукции, выяснение потребностей покупателей и нахождение нужных производителей, а также заключение договоров занимает очень много времени и сил. Да и новый контрагент всегда вызывает недоверие, поэтому надо обладать большой силой убеждения, чтобы с вами согласились сотрудничать.

Торговое посредничество с помощью Интернета

Заработать в Интернете, находя покупателей на предлагаемый продавцами товар, можно разнообразными способами.

Например, стать партнером интернет-магазина. Самый простой способ, при котором посредничество в Интернете требует только организовать свой сайт и начать торговать товарами партнера. Доставка, работа с браком, другие проблемы ложатся на него. Вы получаете свои комиссионные проценты с продаж.

Поиск и сопоставление объявлений о покупке и продаже. Заключается метод в изучении спроса и предложений на сайтах. Разница между ценой продавца и вашей, которую вы озвучили покупателю и с которой он согласился, и будет вашим доходом.

Найти производителя какого-либо товара или услуги, которые возможно продать в сети. Например, ручное творчество или создание сайтов и их продвижение, оптимизация.

Дропшиппинг – новое направление торгового посредничества в Интернете. Для этого надо найти продавца, договориться с ним об условиях сотрудничества, создать сайт или лэндинг-страничку по его продаже товара. Доставка и прочее ложится на плечи продавца.

Все рассмотренные способы по торгово-посреднической деятельности требуют затрат только на оплату Интернета, телефонных переговоров (возможно, поездок к партнерам) и небольшого организационного капитала. Но будьте готовы к тому, что первые 3–4 месяца, а возможно и больше, трудиться придется крайне много – конкуренция в этом бизнесе очень высока.

Рискнете стать дилером?

Но есть посредники, которые приобретают товар производителя за свой счет, их называют дилерами. Именно данный вид посредничества является наиболее ответственным, рискованным и сложным в вопросе организации. В функции дилеров входят операции:

- поиск производителей товара;

- проведение переговоров и подписание договора об условиях поставок (объемы, сроки, условия возврата, ответственность за нарушение условий договора и т.д.);

- организация доставки товара на склады дилера;

- обеспечение сохранности и безопасности груза при транспортировке и хранении;

- реализация закупленного объема поставок и т.д.;

- анализ рынка сбыта и уровня спроса на определенные группы товаров.

Организация дилерской фирмы – это трудоемкий процесс, который требует и солидных инвестиций в дело.

Во-первых, внушительные денежные средства необходимы для начала сотрудничества с крупными производителями. Дело в том, что все промышленные производства и заводы заключают договора с оптовыми фирмами только при условии закупки больших партий товара на суммы от нескольких миллионов до нескольких сотен миллионов рублей.

Во-вторых, вложений потребует и организация транспортировки партий товара от производителя на склад. Одни дилеры создают свою транспортную службу с крупногабаритными автомобилями для перевозки грузов, с наемными водителями, другие предпочитают использовать услуги транспортных компаний и частных водителей. Но в любом случае доставка товара дорогостоящее удовольствие.

В-третьих, непосредственным условием прибыльности данного бизнеса является оборот товара, чем больший объем продукции реализует дилер, тем больше его прибыль. Поэтому очень важно чтобы склады для хранения продукции не ограничивали объемы закупок. Естественно, аренда или покупка территориально масштабных складских помещений также не обойдется без серьезных денежных вложений.

Хочется подчеркнуть, что обычный дилер не имеет никаких обязательств перед производителем кроме оплаты поставок.

http://www.getyourmillion.ru/

http://tvou-udeu.ru/posrednicheskaya-deyatelnost