За сколько вы сумеете себя продать, столько вам и заплатят. И, несмотря на кризис, будет ошибкой легко согласиться на минимальную оплату труда. «Значит, ценность этого работника действительно невысока, — думает работодатель, — и зачем тратить на него бюджет?»

Нельзя молчать в ответ на вопрос о ваших зарплатных ожиданиях. Если вы не хотите озвучивать цифры, можно поинтересоваться, какая сумма запланирована под вашу должность в штатном расписании компании. Если ответят, что есть несколько вариантов оплаты (от 20 000 руб. до 50 000 руб. в месяц) — называйте верхнюю планку. Однако велика вероятность того, что работодатель сначала захочет узнать вашу цену: нужно быть готовыми к этому вопросу и заранее продумать ответ. Ответ на вопрос «Сколько попросить?» не должен быть взят с потолка. Помните: запросите дорого — есть риск, что вакансия уплывет у вас из рук, запросите ниже рынка — можете продешевить. Нужно всегда быть в курсе рыночных цен и знать, вокруг какой цифры может идти торг. Как рассчитать свою стоимость и добиться приемлемой зарплаты?

1. Спрос и предложение

Соотношение спроса и предложения по вашей специальности можно выяснить на порталах по трудоустройству. Если потребность в персонале больше, чем реальных претендентов на указанную должность, то заявленная в резюме соискателей зарплата может быть выше, чем та, которую предлагает работодатель. На «рынке соискателя» вполне можно назвать цену выше среднерыночной. Есть шанс, что работодатель согласится на ваши условия только чтобы поскорее закрыть вакансию и получать доход от работы вновь прибывшего сотрудника.

Если же количество вакансий и резюме примерно одинаково, в качестве желаемой зарплаты имеет смысл озвучить «серединку».

А вот когда предложение превышает спрос, высоко поднимать планку не стоит. То же самое касается собеседования в кадровом агентстве: рекрутеры прекрасно знают, кто почем на рынке в конкретный момент, и не станут напрягать работодателя неоправданно дорогим кандидатом.

Кстати, если есть знакомые рекрутеры, можно попросить их выступить в качестве «оценщиков». И не мешает поспрашивать, на каких условиях трудятся ваши коллеги. Кстати, элементарное правило, которым руководствуются многие при смене работы: будущая зарплата должна быть (минимум) на 10—15% выше предыдущей. Конечно, в текущей экономической ситуации оно больше подходит специалистам, которые действительно переходят с место на место, а не тем, которые находятся в «свободном плавании».

Именно среди последних распространено такое явление, как демпинг, особенно в отраслях, которые сильно «просели» в кризис — строительство, финансовый сектор, маркетинг и PR. Однако нужно учитывать, что за минимальную зарплату, как правило, готовы работать либо не очень уверенные в себе специалисты (или, откровенно говоря, сотрудники, которым недостает квалификации), либо люди, оказавшиеся в безвыходном положении. Хорошие специалисты знают себе цену и стараются держаться до последнего!

2. «Дорогие» факторы

Выясните, какие факторы могут сыграть на повышение уровня вашей зарплаты. К примеру, в агентствах по подбору домашнего персонала утверждают: чем выше уровень образования гувернантки, тем больше зарплата. Например, гувернантка, окончившая педагогическое училище, зарабатывает меньше, чем гувернантка с высшим профильным образованием. Если к институтскому диплому прилагается дополнительное образование и владение методиками обучения иностранному языку — доход снова растет.

А для охранников фактором, влияющим на зарплату, является не образование, а наличие лицензии на ношение оружия. Если «объектные» работники могут обойтись без нее, то личные секьюрити — уже никак. Да и любому охраннику специалисты советуют получить лицензию, поскольку карьера может в свое время потребовать этого. «Безоружные» сотрудники теряют в зарплате 3-5 тысяч рублей.

3. Внутренний и внешний имидж

Сориентировавшись на рынке труда, позаботьтесь о своем имидже. Преподнесите себя как дорогого специалиста, который может выбирать. При этом для работодателя при первой встрече одинаково важны и форма, и содержание. Помните поговорку «Встречают по одежке»? Одевайтесь так, как положено сотруднику на данной должности с тем уровнем дохода, на который вы претендуете. При этом человек, который рассчитывает на солидную компенсацию, должен и выглядеть соответственно. Есть простое правило: стоимость костюма делового человека должна быть не меньше половины суммы ежемесячной заработной платы. Дорогому костюму должны соответствовать и аксессуары: кожаный портфель, фирменная ручка, стильный ежедневник... Даже если ваша профессия предполагает свободный стиль в одежде, во внешнем облике все равно должно быть указание на уровень дохода: например, с помощью тех же аксессуаров.

Помните, что форма и содержание должны находиться в согласии между собой. Один лишь дорогой костюм не поможет вам получить доходное место, если в душе вы будете чувствовать себя неуверенно и мыслить в неверном ключе. Кто-то из великих финансистов однажды сказал: «Чтобы стать миллионером, нужно думать как миллионер». Разница же в мышлении между богатым и бедным проста: богатый в первую очередь думает, что он может предложить, бедный — что он может взять.

4. Обстоятельства

Будьте гибким, ставя свои условия и рассматривая чужие. На одной и той же должности оплата труда может варьироваться в зависимости от ряда причин. На собеседовании нужно узнать о них. Вам должны платить больше, если компания малоизвестная, неудобно расположена. В ней отсутствуют перспективы роста, в том числе и по зарплате. То же самое касается случаев, когда предполагаются переработки, да и в течение рабочего дня нагрузка немаленькая (наверное, каждому встречались объявления о вакансиях, в которых требуется «и швец, и жнец»). Если же компания известная, в ней можно сделать карьеру, причем не за счет космических перегрузок, офис удобно расположен и руководитель безусловно адекватен, можно примириться с небольшим понижением в зарплате.

В свою очередь, работодатель также будет стараться купить вас подешевле, если узнает, что, к примеру, поиски работы затягиваются. Не поддавайтесь на провокации — ответы на подобные вопросы у вас должны быть готовы заранее. Дерзайте, и помните: торг в разумных пределах еще никому не помешал!

Автор: Rabota.ru