Проанализировать ассортимент сети – предлагаем Вам заполнить нашу таблицу для дальнейшего анализа.

Аналитическая таблица:

Накопить информацию о торговой сети – данные внесите в таблицу по аналогии с предыдущим анализом.

ü  Проанализируйте основные экономические показатели (rusprofile.ru).

ü  Посчитайте количество магазинов в Вашем регионе/районе/населенном пункте.

ü  Прочитайте отзывы покупателей в интернете, там легко можно увидеть «слабые» стороны сети.

ü  Проверьте информацию для поставщиков на официальном сайте торговой сети: какие документы и сертификаты требуются, какие условия и правила для новых поставщиков.

Набирают обороты так называемые «Фермерские уголки». Все больше становится популярна тема правильного и здорового питания, а главное натурального и органического. Предложите сетям Ваш «особенный ассортимент». Возможно, что они в поисках именно этого.

Оценить собственные силы.

ü  Проанализируйте в какое количество магазинов Вы реально сможете рассчитывать и делать поставку Вашей продукции.

ü  Как Вы будете доставлять продукцию: собственными силами или Вам нужна помощь.

ü  Подумайте сразу о нескольких вариантах акций и предложений, которые могут заинтересовать как сети, так и Ваших покупателей.

Помните о том, что нужно трезво оценить свою продукцию и понимать, на какую категорию сетей Вы можете рассчитывать: премиальную или стандартную.

Подготовить коммерческое предложение.

ü  Можно составить в свободной форме, но для этого нужны определенные навыки и опыт.

ü  Заполнить шаблон на официальном сайте торговой сети.

Подготовьтесь к личной встрече.

Лучше всего, если на встречу приедете именно Вы – собственник бизнеса. Но стоит помнить, что у менеджеров сети очень мало времени, поэтому советуем Вам основательно подготовиться и подумать, как можно изложить Ваше предложение быстро, четко и не потерять главный смысл.

Подписание договора.

Самая приятная часть нашего алгоритма. Но стоит учесть несколько особенностей почти каждой торговой сети:

ü  98% сетей работаю с НДС.

ü  Для обмена документами, чаще всего, используют электронный документооборот.

ü  Возможно, в начале Вашей работы с сетями Вам придется принимать непроданный товар, чтобы минимизировать потери торговой сети. Не забудьте указать сроки в Протоколе разногласий.

ü  Штраф за непоставку или не вовремя привезенную партию можно снизить.

ü  Сети прописывают отсрочку платежа в зависимости от срока годности товара (8, 25, 40 суток).

ü  Но не забывайте про себя и укажите возможные условия, которые повлияют на Вашу работу (например, снижение поставки молочных продукций в сезон нехватки молока).