Каждый производитель в определенный момент думает о расширении и увеличении сбыта собственной продукции, особенно это касается производителей продуктов питания. Главная их цель – попасть в сетевые магазины и доказать, что их продукция может конкурировать с уже действующими и популярными игроками на рынке. Как же это сделать и что предпринять, чтобы Вы смогли легко попасть в сетевые магазины - расскажем в нашем материале.
Проанализировать ассортимент сети – предлагаем Вам заполнить нашу таблицу для дальнейшего анализа. |
Аналитическая таблица:
|
||||||||||||
Накопить информацию о торговой сети – данные внесите в таблицу по аналогии с предыдущим анализом. |
ü Проанализируйте основные экономические показатели (rusprofile.ru). ü Посчитайте количество магазинов в Вашем регионе/районе/населенном пункте. ü Прочитайте отзывы покупателей в интернете, там легко можно увидеть «слабые» стороны сети. ü Проверьте информацию для поставщиков на официальном сайте торговой сети: какие документы и сертификаты требуются, какие условия и правила для новых поставщиков. Набирают обороты так называемые «Фермерские уголки». Все больше становится популярна тема правильного и здорового питания, а главное натурального и органического. Предложите сетям Ваш «особенный ассортимент». Возможно, что они в поисках именно этого. |
||||||||||||
Оценить собственные силы. |
ü Проанализируйте в какое количество магазинов Вы реально сможете рассчитывать и делать поставку Вашей продукции. ü Как Вы будете доставлять продукцию: собственными силами или Вам нужна помощь. ü Подумайте сразу о нескольких вариантах акций и предложений, которые могут заинтересовать как сети, так и Ваших покупателей. Помните о том, что нужно трезво оценить свою продукцию и понимать, на какую категорию сетей Вы можете рассчитывать: премиальную или стандартную. |
||||||||||||
Подготовить коммерческое предложение. |
ü Можно составить в свободной форме, но для этого нужны определенные навыки и опыт. ü Заполнить шаблон на официальном сайте торговой сети. |
||||||||||||
Подготовьтесь к личной встрече. |
Лучше всего, если на встречу приедете именно Вы – собственник бизнеса. Но стоит помнить, что у менеджеров сети очень мало времени, поэтому советуем Вам основательно подготовиться и подумать, как можно изложить Ваше предложение быстро, четко и не потерять главный смысл. |
||||||||||||
Подписание договора. |
Самая приятная часть нашего алгоритма. Но стоит учесть несколько особенностей почти каждой торговой сети: ü 98% сетей работаю с НДС. ü Для обмена документами, чаще всего, используют электронный документооборот. ü Возможно, в начале Вашей работы с сетями Вам придется принимать непроданный товар, чтобы минимизировать потери торговой сети. Не забудьте указать сроки в Протоколе разногласий. ü Штраф за непоставку или не вовремя привезенную партию можно снизить. ü Сети прописывают отсрочку платежа в зависимости от срока годности товара (8, 25, 40 суток). ü Но не забывайте про себя и укажите возможные условия, которые повлияют на Вашу работу (например, снижение поставки молочных продукций в сезон нехватки молока). |
Наберитесь терпения и помните, что подписание договора занимает от 1 до 6 месяцев! Желаем Вам удачи!
Торгово-промышленная палата Российской Федерации