Создателям проектов краудфандинг даёт возможность реализовать свою идею, а спонсорам - дает широкий выбор проектов, с вложением малых сумм, минуя посредников.
|
Шаги |
Разъяснения |
1 |
Выработка интересной идеи. |
§ Цель должна заинтересовать других людей. Это первый и наиболее важный шаг создания проекта для краудфандинг-площадки. § Перед запуском Вам необходимо изучить опыт нескольких успешных проектов и сформулировать уникальные преимущества Вашей идеи. Помните! Основным фактором, побуждающим людей принимать участие в краудфандинг-финансировании - является чувство сопричастности. Есть масса примеров, когда проект собирал несколько миллионов рублей только за счет сильной идеи, которую хотелось поддержать, чтобы иметь отношение к чему-то хорошему в своей жизни, не прилагая особых усилий. |
2 |
Определение временных рамок проекта. |
§ На этапе планирования времени на проект будьте очень внимательными. Статистика показывает, что большего успеха добиваются краткосрочные предложения, хотя на некоторых краудфандинг-площадках проекты могут размещаться до 2-х месяцев. Опыт отечественных проектов показывает, что в среднем успешные идеи могут собрать требуемые средства за один месяц. Совет: Если Вам нужна большая сумма, то не стоит запускать кампанию на несколько месяцев. Потенциальные инвесторы не будут долго ожидать, пока будет реализована идея. Основная часть средств обычно собирается за 3-4 дня. |
3 |
Подготовка красивого описания проекта. |
§ Основой успеха краудфандинга является хорошее описание Вашей идеи. Это позволит будущим инвесторам получить максимально полную и адекватную информацию о Вашем предложении. § В описании используйте видеоролики, мотивирующие картинки и примеры из Вашего личного опыта. Потенциальные спонсоры должны проникнуться доверием к Вам и Вашему предложению. § При оформлении проекта представьте себя инвестором и постарайтесь думать, как он. § Проанализируйте преимущества и слабые места Вашего проекта и тщательно скройте минусы от спонсоров. |
4 |
Определение вознаграждения для инвесторов. |
§ Вознаграждение является способом поощрения инвесторов. Его форму и размер определяете Вы, как автор проекта. Здесь важно соблюсти соответствие уровню стоимости продукта и постараться сделать вознаграждение оригинальным и интересным. § Конкретно оцените Ваши возможные затраты на изготовление и доставку вознаграждений инвесторам с учетом того, что некоторые из них могут быть мало интересны спонсорам, а другие будут выбраны сотнями людей. Совет: сформируйте около 10 пунктов вознаграждений с разным уровнем стоимости. Наиболее востребованными всегда являются бонусы из среднего ценового сегмента. |
5 |
Разработка стратегии проекта. |
§ Перед стартом проекта нужно продумать информационную политику. Когда будет проходить кампания, обеспечьте ежедневный выход публикаций, направленных на продвижение Вашего проекта. Хороший пример успешного маркетинга - кампания фильма «28 панфиловцев». Проект привлек более 3 млн. руб., хотя цель была - собрать 300 тыс. руб. Заявленные деньги были собраны всего за 3 дня. Такой результат обеспечил блогер Дмитрий Пучков, известный как Гоблин, который на своем Интернет-ресурсе поделился информацией об интересных ребятах, которые снимают классный фильм, и поместил ссылку на сайт краудфандинга. Эта публикация способствовала большому интересу аудитории. § При запуске проекта хорошо бы иметь договоренность с известной личностью, популярным блогером или медиаресурсом. Есть смысл заранее обсудить время запуска кампании и продумать план продвижения. § На такую работу Вы потратите до 2-х недель, но если проект будет запущен без предварительной подготовки, то результат окажется намного хуже. § Продвигать проект можно и в своих социальных сетях. Ваши подписчики будут выходить на Вашу страничку с краудфандинг-площадки. Здесь важно не сделать ошибку и не увести посетителей такой странички. Случается, что основатели проектов в тексте о своей идее устанавливают ссылки, по которым пользователь может перейти и прочитать о суперинтересном предложении и различных успехах его авторов. Вот только люди переходят по таким ссылкам и уже не возвращаются к Вам. Совет: Если Вы хотите поделиться информацией с посетителями странички на краудфандинговой площадке, размещайте картинки, видео и другой контент прямо на этой странице. |
6 |
Персонификация. |
§ Подключение соцсетей к своему профайлу позволит потенциальным инвесторам узнать, кому они перечисляют свои деньги. Каждый сомневающийся может перейти на Вашу страничку в социальных сетях и получить информацию о Вас. Бывают случаи, когда спонсор, заинтересовавшись идеей, предлагает ее автору выгодные условия индивидуального сотрудничества. Совет: Обменивайтесь информацией по своим предложениям с друзьями и подписчиками, проводите мастер-классы, создавайте группы, используйте рассылки и другие инструменты для эффективного продвижения проекта. Совместное обсуждение идеи способствует сближению людей. |
- Преимущества и недостатки краудфандинга.
Преимущества:
- Возможность инвестирования маленьких сумм.
- Возможность широкого выбора объектов для инвестирования. При вложении в десяток проектов велика вероятность того, что один будет очень успешным и сможет покрыть все расходы.
- Нет факторов, способствующих «отжиму» бизнеса. Управление проектом остается в руках предпринимателя, который его организовал.
- Отсутствует зависимость от одного инвестора. Если идея не понравились нескольким крупным инвесторам, то есть шанс получить финансирование от тысяч микровкладчиков.
- Стартапер получает лояльность нескольких тысяч людей, которые сделали вложения в его проект.
- Простотой способ привлечения финансовых ресурсов. Намного легче найти тысячу мелких инвесторов, чем заинтересовать одного крупного финансиста.
Недостатки:
- Существует риск не собрать средства для реализации проекта (особенно без посредничества площадки краудфандинга) и просто потерять вложенные деньги.
- Проект может не стать успешным в коммерческом отношении. Большая часть стартапов не достигают прибыльности.
- Инвесторы, использующие модель краудфандинга, не имеют правовой защиты.
- Некоторые площадки краудфандинга становятся нерентабельными и закрываются.
- Краудфандинг часто используется для мошеннических действий (многие стартапы используют его для личных нужд). Поэтому нужно с особой серьезностью подходить к выбору площадок.
- Рекомендуем лучшие отечественные площадки краундфандинга.
Площадка |
Рекомендации |
Boomstarter. |
§ Ресурс Boomstarter был организован Евгением Гаврилиным и Русланом Тугушевым в конце 2012 года. Здесь для инвесторов предусмотрены дивиденды или долевое участие в проектах. Еще одно направление этого ресурса позволяет купить подарок себе или своим близким за счет спонсорских средств. § Для размещения проекта на Boomstarter нужно выполнить следующие шаги: ü зарегистрируйтесь на портале; ü оформите свой проект, используя онлайн конструктор; ü пропишите вариант вознаграждения за финансирование; ü пройдите модерацию; ü осуществите запуск проекта. § Авторами проектов здесь могут быть граждане РФ, которым исполнилось 18 лет. Наличие рублевого счета в банке является обязательным условием. Комиссионные платформы взимаются в виде % от суммы собранных средств. |
Planeta. |
§ Кроме основного направления ресурс осуществляет онлайн-трансляции концертов, предоставляет возможность для покупок в магазине и публикует новости. § Платформа не разрешает привлекать средства на политическую деятельность. Ее комиссионные составляют 5 % от накопленных денег, но если стартап набрал от 50 до 99 % от нужного объема ресурсов, то процентная ставка увеличивается до 10 %. Кроме этого, участники перечисляют 5 % на счета платежных систем. Если проект предполагает сбор денег на благотворительные цели, то он освобождается от уплаты комиссии. § Основное требование ресурса - запрет на одновременное размещение проекта на других аналогичных платформах. § Преимущество сотрудничества с «Планетой» заключается в возможности один раз продлить срок сбора денег на проект. |
Kroogi. |
§ Площадка Kroogi одна из наиболее популярных в российском сегменте Интернета. Она была создана Мирославом Сарбаевым. Здесь можно найти интересную музыку, фильмы, книги, а также есть отдельный раздел, где собирают финансы для развития идей и проектов, связанных с творчеством. Распространение контента происходит согласно принципу «Заплати, сколько сможешь». § В первые годы работы площадка Kroogi не взимала комиссии с собранных сумм, но впоследствии было установлено фиксированное вознаграждение в размере 15 %. |
ThankYou. |
§ Интернет-ресурс, напоминающий платформу Kroogi. Здесь также размещаются произведения из области музыки и литературы. § Пользователи сервиса могут скачать понравившееся произведение бесплатно или заплатить за него столько, сколько они посчитают уместным. Выплата средств происходит на основании контракта с автором. |
StartTrack. |
§ Ресурс StartTrack был поддержан Фондом развития интернет-инициатив. Был открыт для размещения компаний среднего и малого бизнеса. Площадка первой в отечественном сегменте краудфандинга получила при открытии более 90 млн. руб. инвестиций на создание. § Технология работы ресурса: ü На сервисе размещается проект действующего бизнеса. ü Данные о компании (показатели доходности и другие сведения) должны обновляться раз в 2 недели. § Суть деятельности сервиса: ü Основной вкладчик привлекает со-инвесторов для формирования инвестиционного синдиката. ü Инвесторы получают долю в финансируемых проектах. ü Каждый вкладчик обязан пройти процедуру аккредитации. ü Пользователи, предоставляющие средства, имеют право вносить рекомендации по реорганизации ресурса, направленные на повышение инвестиционных ожиданий. |
«С миру по нитке». |
§ Эта популярная краудфандинговая платформа появилась как ресурс для размещения благотворительных инициатив и проектов социального, творческого или технического направления. § Преимущества сервиса: ü обширная база интересных проектов; ü понятный интерфейс Интернет-ресурса; ü социальная направленность; ü бесплатные консультации для пользователей; ü проекты проходят процедуру модерации; ü существуют строгие требования для размещаемых проектов; ü по всем проектам в открытом доступе предоставляется полная информация. § Комиссионные сервиса – 23 %. Размещать проекты могут только граждане РФ. |
«Руфандер». |
§ Относительно новая платформа, запущенная по принципу «всё или ничего». § В качестве бонуса предоставляется возможность продлить период размещения компании на 25 % от первоначально заявленного срока, если собрано не менее 70 % от суммы необходимых денег. § Сервис не берет комиссионных. Авторы проектов выплачивают от 3,5 до 5 % платежным системам. |
«Русини». |
§ Первая площадка в России с социальной направленностью. Для публикации проекта на ней, обязателен четкий бизнес-план. § Основные направления проектов, размещаемых на «Русини»: ü окружающая среда; ü люди пожилого возраста; ü дети; ü животные; ü социальное предпринимательство; ü культура и искусство. |
- Советы по организации сбора денег с помощью краудфандинга.
- Принимайте участие в финансировании других проектов, хотя бы минимальными суммами. Если Вы не поддержали ни одной идеи, то можете не ждать интереса от спонсоров.
- Перед размещением реквизитов на площадке протестируйте их самостоятельно. Возможно, система выдает информацию о том, что получатель анонимен.
- Помощь краудфандинг-системы может быть выражена не только деньгами. Среди поддерживающих предложение могут оказаться потенциальные рекламодатели, которые захотят включить проект в свои планы, способные помочь с привлечением целевой аудитории.
- Все предоставленные документы от инвесторов тщательно проверьте на достоверность.
- Более внимательно проанализируйте проект, который декларирует получение прибыли.
- Используйте для краудфандинга только проверенные ресурсы. Не доверяйте проектам, продвижение которых происходит в обход официальных ресурсов, через социальные сети или спам-рассылки.
Торгово-промышленная палата Российской Федерации