Администратор

Администратор

Бизнес прекрасен тем, что он непредсказуем. Как в хорошем детективе: нельзя сказать заранее, что будет в финале. Можно и с долларом в руках выстроить сорвать Джек-пот. А можно потерять миллиарды там, где, казалось бы, ситуация сулит прибыль. История показывает: даже продуманный до мелочей бизнес-план может с треском провалиться.

1.​ DaimlerChrysler AG – $26,75 млрд.

В 1998 году Daimler-Benz AG приобрел компании Chrysler LLC, сделка слияния на сумму $36 млрд. стала крупнейшей в мировом автопроме. В результате возник концерн DaimlerChrysler AG. И хотя сама идея слияния казалась впечатляющей, когда объединились силы немецкого и американского суперпроизводителя, дальше все пошло не так...

Объединенная компания запомнилась миру многочисленными судами, отсутствием «хитовых» моделей, дрязгами внутри коллектива, что и привело к финансовому краху. В 2007 году DaimlerChrysler AG продал 80% акций подразделения Chrysler Group за $7,4 млрд. Причиной провала сделки аналитики называют сильные различия национальных культур Германии и США.

2.​ Porsche – $18,9 млрд.

Компания Porsche вознамерилась скупить акции Volkswagen и, помимо своих $5,4 млрд., направила на эту сделку еще и заемные средства. В итоге, к 2009 году долги Porsche превысили $13,5 млрд. Результат был неожиданным: покупатель и продавец… поменялись местами. После переговоров правлений Porsche и Volkswagen именно Porsche станет десятым брендом немецкого концерна VW, который и согласился оплатить долги производителя спорт-каров.

3.​ Aquantive – $5,47 млрд.

В 2007 году корпорация Microsoft приобрела компанию Aquantive, производителя рекламного программного обеспечения за $6 млрд., большей частью для того только, чтобы она не досталась Yahoo! Однако интегрировать компанию в бизнес Microsoft с годами так и не удалось, основной актив – цифровое рекламное агентство Avenue A было в итоге продано за $530 млн.

4.​ MySpace – $294,3 млн.

Интернет вообще не зря называют самым рискованным сегментом рынка. Медиамагнат Руперт Мердок в 2005 году купил MySpace, некогда самую популярную социальную сеть в мире (вы о такой еще помните?) за $327 млн, а затем продал за сумму в 10 раз дешевле. Журнал Forbes назвал эту сделку самой неудачной в истории интернет-индустрии. Как же мог так промахнуться старый волк бизнеса Мердок?

Руперт Мердок купил MySpace на пике славы: к 2006 году это был самый посещаемый сайт в Инете. Однако он буквально рухнул под натиском Facebook, который всего за два года догнал его по популярности, и с тех пор MySpace терял по 1 млн посетителей в месяц. К концу десятилетия Цукерберг окончательно размазал конкурента по виртуальной земле.

5.​ AltaVista и Yahoo …очень много

Самая большая ошибка бизнесмена иногда не в том, чтобы купить неудачный актив, а в том, чтобы отказаться от покупки удачного. Упустить удачу, когда она сама просится тебе в руки. Хрестоматийный пример: отказ AltaVista и Yahoo! купить Google всего лишь за $1 млн. А ведь у них была такая возможность, когда Google только-только набирал обороты…

Что было дальше? Дела у поисковика Google пошли столь успешно, что в 2011 года количество посетителей сайтов империи Google за месяц превысило 1 млрд человек. И сегодня, по версии Brand-Finance, Google – самый дорогой бренд в мире. Google признана компанией с наилучшей репутацией в США, опередив Microsoft, Sony и другие компании.

6. «Северсталь» ...миллиарды долларов

В топ неудач мирового уровня вошла и российская компания. В кризис еще 2009 года, когда спрос на металл на международном рынке резко упал, «Северсталь» была вынуждена продавать свои зарубежные активы: итальянский завод Lucchini и часть северо-американских активов. В период кризиса эти активы стали глубоко убыточными. В итоге данные… «пассивы» принесли русскому металлургическому гиганту многомиллиардные убытки в 2009-2010 годах.

7. Decca Records ...статус неудачников

Майк Смит и Дик Роу, искавшие новые таланты в компании Decca Records, вошли в историю тем, что отказались от… группы The Beatles. В начале 1962 года молодая группа приехала в Лондон на прослушивание. Однако от будущих сверхзвезд отмахнулись, сообщив им, что «время гитарных квартетов давно прошло». Не опустив руки от неудачи, «битлы» обратились в другую компанию и позднее стали лучшей группой в истории музыки, превратившись еще и в один из самых прибыльных бизнес-проектов планеты.

8. Kodak - десятки миллиардов

Показательна история краха империи «Кодак». Почти 100 лет фирма была мировым лидером на рынке фототехники, в ее кинотеатре традиционно проходила церемония вручения крупнейшей кинопремии мира «Оскар». Однако управленцы компании элементарно «проспали» революцию цифровых технологий и слишком упорно цеплялись за старое, до последнего выпуская пленочные фотоаппараты, которые оказались никому не нужны. Итог: бесславное банкротство мирового гиганта.

Понедельник, 19 октября 2015 18:27

МОДЕЛЬ УСПЕХА

В чем он, секрет финансового успеха? Об этом человечество спорит до сих пор. Иногда думаешь, что деньги к некоторым людям липнут. Почему к одним успех приходит легко и уже в юные годы, а другие ради «своего миллиона» мучаются всю жизнь и не достигают цели? Истории миллионеров поучительны. Да, во многом, успех в руках слепой судьбы, но многое зависит и от нас самих. Как правило, миллионеры энергичны, уверены в себе и… даже талантливы.

Уоренн Баффет

Многие амбициозные молодые люди ставят себе целью – заработать один миллион рублей до своего 30-летия. Возраст выбран не случайно. Такую же цель поставил себе Уоренн Баффет – человек, который по версии журнала Forbes входит в тройку богатейших людей мира. Его состояние оценивается почти в $50 млрд. В свое время он поклялся, что, если к 30 годам не заработает миллион долларов, то сбросится с крыши самого высокого строения в Омахе.

В 11 лет Уоррен впервые попробовал себя на бирже. А сегодня это крупнейший в мире инвестор. За свой дар предвидения выгодных вложений получил прозвище Оракул из Омахи. Миллиардер избегает роскоши, питается в сети быстрого питания. Охотно шутит над собой: «На самом деле я ношу дорогие костюмы, просто на мне они выглядят дешево». В 2010 году Баффет пожертвовал $37 млрд в благотворительные фонды. Это самый щедрый акт благотворительности в истории человечества.

Уолт Дисней

Не всем богатство достается как дар судьбы. Будущий гений мультипликации родился в многодетной семье ирландских эмигрантов. Семья бедствовала, а его отец всю злобу вымещал на детях и жене. Работать Уолт начал в восемь лет: он разносил письма и рекламу. Все деньги отбирал отец.

Позже, работая ночным сторожем, он втайне учился рисованию. Когда стал рисовать за деньги, начинал с рекламы и оклада в $50 в месяц. Но Уолт оставил коммерцию, уйдя в мультипликацию. Риск? Конечно. Его мультфильмы расходились по всей стране. Но, добившись признания, Дисней… стал банкротом. И только в 30-х, когда Уолт вновь рискнул, создав первый в мире полнометражный мультфильм «Белоснежка и семь гномов», он победил.

Дисней был властным руководителем, который тщательно подбирал кадры. Он оставил 29 Оскаров и имущества на $80 млн. Писали о его «лихорадочной активности и лучезарном оптимизме». Все время, свободное от работы, посвящал семье и детям.

Сильвио Берлускони

Бизнесмен-политик родился в скромной семье, но получил приличное образование. Уже в школе делал деньги: помогал однокашникам… за гонорар.

В вузе учился на юриста. Энергичный и самоуверенный, он легко обзаводился друзьями. Создав ансамбль, пел в ресторанах и на свадьбах. Доход был скромным, зато Сильвио получал телефоны важных людей.

Занялся бизнесом. Берлускони «поднялся» на строительном буме, который Италия переживала в начале 60-х. В конце 70-х Сильвио вкусил огромную силу телевидения и постарался добиться здесь гегемонии.

В 1986-м он стал президентом клуба «Милан». Клуб пребывал в упадке, но кавальере не пожалел на него денег. И не прогадал. Фанаты кричали: «Сильвио, ты великий!» В 90-х «великий» создал партию «Вперед, Италия!» и возглавил кабинет министров.

За успех пришлось платить: Сильвио не раз вставал перед судом за взяточничество. Обошлось. Все отмечают его работоспособность: он на ногах по 18 часов в сутки, не пьет и не курит. Больше всего ценит время. У него пятеро детей, что тоже богатство.

Роман Абрамович

«Самый богатый россиянин» родился в Саратове. Мама умерла, когда Роману было 1,5 года, отец погиб при аварии на стройке, когда сыну исполнилось четыре. Воспитывался в семье брата отца. В 1974-м Роман переезжает в Москву, к своему второму дяде.

По отзывам, Рома был всегда подчеркнуто вежлив, коммуникабелен и слыл рассудительным ребенком. После службы в армии Абрамович (врожденное чутье?) поступил в Московский институт нефти и газа. Здесь он оброс связями: в вузе учились дети нефтяных и газовых «генералов».

Работать начал в 1987-м механиком. Но уже во время учебы он создал кооператив «Уют»: он делал игрушки из пластмассы. В 90-х, возможно, именно Абрамович изобрел «залоговый аукцион» (отчуждение госимущества, взятого в залог). Законность схемы вызывает вопросы, зато, поставив целью получить «Сибнефть», Абрамович этого добился.

Как и Сильвио, укрепил свой бизнес политикой: в 1999-м стал депутатом Госдумы, затем губернатором Чукотки. Как и кавальере, в 2000-м выкупил ОРТ (49% акций). Он также был фигурантом уголовных дел, впрочем, быстро закрытых.

Итак…

Жизнь показывает: сказка случается и в жизни. Стать богатым, родившись бедным, реально. Правда, как утверждают эксперты, заработать свой $млн, работая по найму, почти невозможно. Работать всю жизнь на чью-то прибыль – это тупиковый путь. Надо начать свое дело, дойти до уровня инвестора и вкладывать средства с умом. Недвижимость, рынок акций, IT, ритейл – возможности разбогатеть есть даже в кризис.

Понедельник, 19 октября 2015 18:27

ЛУЧШИЕ БИЗНЕС-ИДЕИ В ИСТОРИИ

В основе любого сверхбогатства или бизнес-империи когда-то лежала идея. Всего лишь одна идея, но – гениальная! – может сделать человека миллиардером. Составлен Топ-10 самых успешных бизнес-идей планеты. В пяти случаях из десяти они осенили головы американцев. Это по-прежнему самая зарабатывающая нация в мире. Прибыль у них в крови! Авторов удачных идей знают по имени, но не стоит забывать, что умный учится на ошибках других.

1. Мишель Ферреро. Состояние: 10 млрд долларов.

Сделать шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для бутербродов и тостов. Кажется, что может быть проще! Тогда почему не вы придумали это первым?! Иначе бренды Ferrero Rocher, Nutella и Kinder Eggs были бы вашими.

2. Брэд Хьюз: 5,3 млрд долларов.

Человек придумал установить вдоль автострад… автоматические камеры хранения для всех желающих. И сделал это сверхприбыльным бизнесом. А ведь когда-то Брэд работал топ-менеджером в крупном синдикате, но рискнул начать собственный бизнес. И выиграл!

3. Ральф Лаурен: 5 млрд долларов.

Идея взять обычную рубашку-поло, наклеить на нее ярлычок с лошадью и оценить в 50 баксов на поверку потянула на миллиарды. Сын русских эмигрантов Лаурен начинал карьеру в магазине, работал клерком. А в 1967 году одолжил $50 тысяч, чтобы запустить свою легендарную Polo.

4. Джефф Бизос: 4,4 млрд долларов.

Это его осенила идея продавать книги через интернет, сберегая для покупателей время, которое они тратят на походы в книжные магазины. Основатель Amazon.com, крупнейшего в мире виртуального магазина, когда-то работал на Уолл-стрит. Но в 30 лет решил круто поменять свою жизнь.

5. Тай Уорнер: 4,5 млрд долларов.

Сыграл на… сентиментальности. Он продает плюшевых мишек с трогательными именами. Сын продавца, Тай бросил колледж, чтобы заняться продажей своих игрушек. Скажете: и что нового? Извольте: мишки выкидываются в продажу очень малыми партиями и сразу же становятся мечтой коллекционеров.

6. Калео Ювидиха и Дитрих Матешиц. Состояния: по 3 миллиарда долларов у каждого.

Это самый прибыльный бизнес в области торговли безалкогольными напитками. Бизнес-идея: продавать энергетический напиток на сахаро-кофеиновой основе, богатый витамином B, для спортсменов и любителей ночных вечеринок.

7. Марио Полигатто: 3 млрд долларов.

Идея: выпускать обувь с дырочками в подошве (защищенными от влаги мембраной), которые избавляют от запаха пота в ногах. Казалось бы, очевидная мысль принесла огромные прибыли. Однажды в невыносимую жару, чтобы дать ногам «дышать», Марио пробил дырки в подошвах своих кроссовок. Он пытался продать идею Nike, но концерн отмахнулся. Теперь фирма Марио продает 16 млн пар обуви в год. В числе его клиентов – даже Папа Римский.

8. Джеймс Дайсон: 1,6 млрд долларов.

Успешность бизнеса построена на... пылесосе! Идея создать пылесос, всасывающий пыль с невероятной скоростью – от 320 км/ч до сверхзвука принесла успех автору. Сверхзвук плотно упаковывает пыль и препятствует ее выбросу наружу.

9. Ханс и Поль Райгели: 1,5 млрд долларов (у каждого).

А ведь всего-то братья Ханс и Поль, получив в наследство кондитерскую фабрику семьи, придумали продавать сладкие жевательные конфеты всевозможных форм. Идеи для новых «сюжетов» приходят после чтения комиксов или просмотра детских фильмов.

10. Говард Шульц: 1,1 млрд долларов.

Это самый прибыльный бизнес по продаже кофе. Идея: поставить кофейный магазинчик на каждому углу в Америке. Когда-то, путешествуя по Италии, Шульц был пленен идеей открытия баров по продаже эспрессо. Его боссы сказали «нет», и он рискнул начать свое дело. Теперь он владелец сети кофеен Starbucks, кофейный король.

Понедельник, 19 октября 2015 18:26

КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ФОНДОВОМ РЫНКЕ?

Профессия: трейдер

Быстро окунуться в профессию трейдера и начать зарабатывать с первых же дней на фондовом рынке не получится. На многочисленных сайтах твердят, что на этой площадке может заработать каждый. На самом деле это не так, хотя в этих словах есть и доля правды. Зарабатывать здесь сможет лишь тот, кто будет усердно трудиться.

Для того, чтобы понять, как покупать акции на бирже и извлекать из этого доход, необходимо пройти обучение. Но, даже постигнув в той или иной степени основы работы на фондовом рынке, нужно помнить, что основной причиной потери денег является неумение совладать со своими эмоциями.

В желании как можно быстрей преувеличить свой капитал, рассчитывая на удачу (а вдруг стоимость акции пойдет в нужную сторону), трейдеры теряют свои деньги. Фондовый рынок – это место, где зарабатывают только профессионалы. Конечно, может повезти один, второй раз, но, полагаясь только на одно везение, вы в конечном итоге останетесь без денег.

Рассмотрим поэтапно, как торговать акциями через Интернет и что для этого необходимо.

Как работает фондовый рынок

Существует множество компаний, корпораций, предприятий, которые выставляют на продажу свои акции на фондовых рынках. Участники фондового рынка – трейдеры или инвестиционные фонды торгуют этими ценными бумагами. В зависимости от деятельности компании акции могут расти или падать в цене. Трейдер зарабатывает, заключая сделки по покупке этих ценных бумаг по более низкой цене, и осуществляя их продажи по более высокой стоимости.

Оборудование, документы

Для работы необходимо иметь компьютер, подключенный к Интернету. Другого дополнительного специального оборудования, как такового не требуется. Соответственно арендовать офис также не обязательно, заключать сделки можно, сидя дома.

Выбор брокера, программное обеспечение

Брокер – это компания, которая выступает в качестве посредника между трейдером и фондовым рынком. Брокерских компаний много. За предоставление своих услуг эти компании берут небольшую комиссию – фактически в ее размере и заключается их отличие друг от друга. Выбирать компанию лучше из самих надежных, которые уже работают на рынке не один год и хорошо себя зарекомендовали. Программное обеспечение – это торговый терминал, который предоставляется брокером бесплатно или за небольшую сумму.

Обучение, стратегия

Есть много книг о том, как купить акции на бирже с максимальной выгодой. Перечитывать их все нет смысла, фактически все авторы пишут об одном и том же. С помощью поисковых систем найдите в Интернете самые популярные, выберете несколько. Кроме этого будет полезным прочитать несколько книг о бизнесе в целом – о мотивации, тайм-менеджменте, психологии и т.д.

Конечно, можно обучатся и по видео-урокам. Почти все брокеры проводят онлайн семинары по подготовке своих клиентов, на которых описываются успешные стратегии торговли на фондовом рынке. Стратегия – это план ведения торговли, создание которого идет в ходе обучения.

Риски, психология

На фондовом рынке можно заработать очень большие деньги, но потерять их здесь намного проще. Есть условные цифры, которые обозначают допустимую долю потери. В среднем это 2-4% от баланса вашего торгового счета. Если ваши потери начинают превышать эту цифру, необходимо остановится и пересмотреть стратегию.

Понять, как заработать на фондовом рынке, может каждый, но преуспевают в этом немногие. Именно от неумения оставаться с «холодной головой» в любых ситуациях и происходит 90% неудач на фондовом рынке. Трейдеры на эмоциях пытаются как можно быстрей вернуть потерю и начинают заключать необдуманные сделки, что и приводит к «обнулению» торгового счета. Успешная работа на фондовом рынке во многом определяется психологическим фактором.

Необходимый капитал

Максимальной суммы для торговли акциями как таковой не существует. Начинать торговлю с больших сумм не стоит, вероятность заработать новичку без опыта стремится к нулю. Конечно, один раз может и повезти, но везение в систему обычно не перерастает.

Чтобы новичок мог понять всю механику и разработать свою стратегию, ему предоставляются демо-счета (специальные бесплатные счета с виртуальными деньгами для тестирования стратегий и обучения). Некоторые профессионалы рекомендуют начинать с реальных денег, но только с небольших сумм (не больше 300 $). Это позволит более серьезно относиться к заключению каждой сделки.

Можно пробовать свои силы на Российском фондовом рынке. После того как вы полностью разберетесь, как приобрести акции, разработаете собственную стратегию и начнете заключать прибыльные сделки, можно приступать к торговле с серьезным капиталом.

Сколько можно заработать на фондовом рынке?

Заработок трейдеров зависит только от их навыков и опыта, точную цифру, зная даже стартовый капитал, предсказать невозможно. Профессионалы зарабатывают в месяц не менее 3% от суммы на торговом счету.

Что такое рынок форекс?

Форекс – это рынок межбанковского обмена валюты по свободным ценам. Услуги доступа к торговле валютами на международном финансовом рынке форекс предоставляют брокеры, в качестве которых могут выступать как банки, так и независимые компании-посредники (дилинговые центры).

Самый надежный вариант – использование для торговли российских банков, так как их деятельность регулируется российским законодательством, а главным регулятором является Центральный Банк России. Поэтому здесь исключено мошенничество со стороны брокера, и вы не потеряете средства по вине банка. А вся ваша персональная информация и все операции на вашем счету будут сохранены банковской тайной.

Однако среди трейдеров большей популярностью пользуются дилинговые центры, в основном, из-за более низкого порога минимального депозита. То есть начать торговлю в большинстве таких компаний с небольшой суммой – 100 или даже 10 долларов.

Будьте бдительны!

Дилинговые центры стараются сделать комфортными условия для трейдинга. Они предлагают к открытию разные счета – учебные, центовые, профессиональные. Но большой недостаток таких компаний – их оффшорная регистрация. Деятельность таких центров не регулируется российскими законами. Поэтому никто не может гарантировать сохранность ваших средств, есть риск и закрытия самой компании, и мошенничества с их стороны (закрытие счета с присвоением ваших денег).

Поэтому внимательно отнеситесь к выбору форекс-брокера. Просмотрите отзывы на компанию, какие способы ввода и вывода средств она предлагает, случаются ли задержки выплат и выводит ли вообще деньги брокер. Сейчас сотни форекс-брокеров предоставляют свои услуги, и найти подходящего – реально, хотя и трудно.

И главное, что нужно помнить: торгуя на форексе, вы рискуете потерять свои средства. Ни в коем случае не используйте для этих целей заемные или последние деньги.

Удачи!

http://www.getyourmillion.ru/

http://kustblog.info/

Связующее звено

В идеале, любой товар производится с целью принести пользу его покупателю. Но для этого надо его не только изготовить, но и донести до потребителя. Это и является главной задачей торгово-посреднической деятельности – быть связующим звеном между производителем продукции и ее покупателем.

Вести этот бизнес с минимальными финансовыми вложениями возможно в двух направлениях: покупателем будет конечный потребитель товара или предприятие, которое использует его для производства своей продукции. Оба варианта малозатратны по денежным средствам, так как не планируется выкупать товар за собственные деньги. Но торгово-посредническая деятельность без начального капитала потребует от начинающего торгового посредника большой отдачи времени и труда.

Финансовые затраты при организации посреднической деятельности

С частным лицом коммерческий договор заключать предприятия не будут. Поэтому первым шагом должно быть создание организации или получение свидетельства индивидуального предпринимателя, а также открытие расчетного счета. Для этого потребуется:

Оплата нотариальных действий при создании компании – 1 000 рублей.

Оплатить госпошлину за регистрацию:

индивидуального предпринимателя – 800 рублей;

организации – 4000 рублей.

При организации юридического лица положить в банк уставный капитал 10 000 руб., в дальнейшем им можно пользоваться.

Заплатить банку за открытие расчетного счета – в зависимости от банка, но не менее 1 000 рублей.

Общие минимальные затраты составят не менее 2 тыс. при регистрации ИП и не менее 16 тыс. рублей при оформлении организации.

Торговое посредничество между предприятиями

По сравнению с другими направлениями, это более трудоемкий вариант. Крупные производители давно уже наладили связи по поставке оборудования и сырья, и вклиниться в эту цепочку очень сложно. Для этого необходимо найти и предложить товар с конкурентными преимуществами по цене, качеству, другим характеристикам.

Например, популярный холофайбер используется фабриками по пошиву рабочей утепленной одежды. Аналог ему – ортофайбер, он малоизвестен, но дешевле на 10–15%. Можно заключить договор с производителем нового утеплителя на распространение его товара за вознаграждение. Его можно получать, участвуя в денежных расчетах, то есть получать деньги от покупателя и передавать их продавцу. Тогда ваша маржа – разница между ценами продажи и покупки. Или получать оплату комиссионных процентов непосредственно от продавца за проведенные сделки.

Каким способом вы получите доход: на расчетный счет или в кассу, зависит от условий заключенного соглашения. Для этого надо обсудить с продавцом посреднический договор, образец которого он предоставляет или который вы можете составить сами.

Поиск продукции, выяснение потребностей покупателей и нахождение нужных производителей, а также заключение договоров занимает очень много времени и сил. Да и новый контрагент всегда вызывает недоверие, поэтому надо обладать большой силой убеждения, чтобы с вами согласились сотрудничать.

Торговое посредничество с помощью Интернета

Заработать в Интернете, находя покупателей на предлагаемый продавцами товар, можно разнообразными способами.

Например, стать партнером интернет-магазина. Самый простой способ, при котором посредничество в Интернете требует только организовать свой сайт и начать торговать товарами партнера. Доставка, работа с браком, другие проблемы ложатся на него. Вы получаете свои комиссионные проценты с продаж.

Поиск и сопоставление объявлений о покупке и продаже. Заключается метод в изучении спроса и предложений на сайтах. Разница между ценой продавца и вашей, которую вы озвучили покупателю и с которой он согласился, и будет вашим доходом.

Найти производителя какого-либо товара или услуги, которые возможно продать в сети. Например, ручное творчество или создание сайтов и их продвижение, оптимизация.

Дропшиппинг – новое направление торгового посредничества в Интернете. Для этого надо найти продавца, договориться с ним об условиях сотрудничества, создать сайт или лэндинг-страничку по его продаже товара. Доставка и прочее ложится на плечи продавца.

Все рассмотренные способы по торгово-посреднической деятельности требуют затрат только на оплату Интернета, телефонных переговоров (возможно, поездок к партнерам) и небольшого организационного капитала. Но будьте готовы к тому, что первые 3–4 месяца, а возможно и больше, трудиться придется крайне много – конкуренция в этом бизнесе очень высока.

Рискнете стать дилером?

Но есть посредники, которые приобретают товар производителя за свой счет, их называют дилерами. Именно данный вид посредничества является наиболее ответственным, рискованным и сложным в вопросе организации. В функции дилеров входят операции:

- поиск производителей товара;

- проведение переговоров и подписание договора об условиях поставок (объемы, сроки, условия возврата, ответственность за нарушение условий договора и т.д.);

- организация доставки товара на склады дилера;

- обеспечение сохранности и безопасности груза при транспортировке и хранении;

- реализация закупленного объема поставок и т.д.;

- анализ рынка сбыта и уровня спроса на определенные группы товаров.

Организация дилерской фирмы – это трудоемкий процесс, который требует и солидных инвестиций в дело.

Во-первых, внушительные денежные средства необходимы для начала сотрудничества с крупными производителями. Дело в том, что все промышленные производства и заводы заключают договора с оптовыми фирмами только при условии закупки больших партий товара на суммы от нескольких миллионов до нескольких сотен миллионов рублей.

Во-вторых, вложений потребует и организация транспортировки партий товара от производителя на склад. Одни дилеры создают свою транспортную службу с крупногабаритными автомобилями для перевозки грузов, с наемными водителями, другие предпочитают использовать услуги транспортных компаний и частных водителей. Но в любом случае доставка товара дорогостоящее удовольствие.

В-третьих, непосредственным условием прибыльности данного бизнеса является оборот товара, чем больший объем продукции реализует дилер, тем больше его прибыль. Поэтому очень важно чтобы склады для хранения продукции не ограничивали объемы закупок. Естественно, аренда или покупка территориально масштабных складских помещений также не обойдется без серьезных денежных вложений.

Хочется подчеркнуть, что обычный дилер не имеет никаких обязательств перед производителем кроме оплаты поставок.

http://www.getyourmillion.ru/

http://tvou-udeu.ru/posrednicheskaya-deyatelnost

Есть некое наблюдение, которое, как обычно, верно не всегда и не везде, но, в общем и целом, имеет место. Состоит оно в том, что большие состояния делаются на падающих рынках. Ясно, что это не относится к состояниям, которые делаются на украденных из бюджета (или украденных у кого-то более богатого) деньгах, и это не совсем верно для тех, кто работает в абсолютно новых сферах, но вот на традиционных рынках это явление действительно имеет место. Почему?

А дело в том, что, и это уже наблюдение абсолютно верное и проверяемое, количество компаний, работающих на падающем рынке, сокращается быстрее, чем сам рынок. Соответственно, и доля рынка, приходящаяся на одну оставшуюся компанию, растет, и, что более важно, растут и средние показатели продаж, приходящиеся на каждую оставшуюся компанию.

Это очень хорошо было видно в 1999 году, когда экономика стала оправляться от коллапса, устроенного правительствами  Гайдара-Чубайса, и даже в 2009, когда государственный руль так и не дождался своих Примакова и Геращенко. Аналогичная ситуация будет и сейчас - разумеется, с учетом проблем с тотально коррупционной государственной машиной, которая норовит монополилизировать любую экономическую деятельность в руках конкретных персонажей. Впрочем, эта проблема при падающих рынках возникает в любой стране и решение ее, в общем, примерно известно.

Так вот, исходя из вышесказанного следует, что есть один главный вопрос, ответ на который нужно знать для успеха. А именно - что нужно сделать, чтобы не умереть первым? Не брать кредитов, чтобы не зависеть от задолженности, или брать, чтобы совершить резкий рывок? Нанимать людей или увольнять их? Повышать их квалификацию или снижать издержки на заработную плату? В общем, вопросов тут миллион ... Но ответов на них нет. Не в том смысле, что я их не знаю, а в том, что их вообще не существует в общем виде ...

И здесь снова небольшое отступление, которое позволит объяснить одно важное обстоятельство. Когда я в детстве учился играть в шахматы, меня учили, что даже плохой план в партии лучше, чем отсутствие плана. Ну, или, иначе, для капитана, у которого нет цели, никакой ветер не будет попутным. Правда, при этом делалась оговорка, что бывает ситуация еще хуже, чем отсутствие плана - это два плана одновременно, но этот момент я поясню ниже. А пока вернемся к главной мысли - нужен план.

Вопросы, которые были заданы чуть выше, имеют ответ только в рамках наличия плана развития компании. Который должен быть основан на понимании ее места на рынке, состояния отрасли и страны и, соответственно, мировых отраслевых и финансовых рынков. И вот здесь самое главное: этот план может быть и не абсолютно идеальным, как и информация, на которой он основан, может быть не совсем точной (а у кого она точна совсем?). Но он обязательно должен быть!

Конечно, проиграть можно и с планом. Или потому, что у конкурентов план окажется лучше, или потому, что вступили в силу то, что называется «обстоятельства непреодолимой силы». Но уж если его нет, то результат известен почти наверняка и результат этот печален. Отмечу, кстати, что у большинства бизнесменов плана нет, они просто плывут по течению. А вот если план есть ...

То выглядеть он может самым что ни на есть экзотическим образом. Я не знаю, как выглядел план развития компании «Эппл» у Стива Джобса, не исключено, что он его вообще в словах не мог сформулировать. Но - был, что хорошо видно по результатам компании. Так вот, возвращаясь к началу статьи, у Андрея Девятова план есть. Он выглядит достаточно экзотично (хотя, не исключено, что менее экзотично, чем у Джобса или у каких-то других бизнесменов), но он - есть. И по этой причине к его словам и его советам нужно относиться крайне серьезно. В том числе и потому, что в условиях сегодняшнего кризиса плана нет почти ни у кого. Даже у китайцев.

Я обещал напомнить о двух планах. Так вот, сегодня у США во внешней политике конкурируют два клана, которые реализуют две совершенно несовместимых концепции места США в мире. Грубо говоря, изоляционистскую и имперскую. И это может стоить США очень дорого - а для бизнеса это может открыть колоссальные возможности. У Китая тоже все не очень хорошо - у них есть внешнеполитический план повышения роли своей страны в мире, но не очень понятно, смогут ли они переиграть США (от которых сильно зависят экономически) и, главное, насколько у них надежная экономическая база. Я не буду сейчас разбирать эти вопросы - но их обязательно нужно иметь в виду.

Мои слушатели в Сочи задавали вопросы, на которые не может быть ответа вне их собственной модели развития собственных компаний. Более того, у руководителей двух очень похожих компаний могут быть разные ответы на эти вопросы, если у них разные модели, а уж если они конкурируют, то эти модели еще и существенно влияют друг на друга. Но, еще раз повторю, модель должна быть именно у руководителя (владельца). Если ее нет - это верный путь в экономическую катастрофу.

Но для создания такой модели нужна информация... Причем, более или менее адекватная. Читать «желтую» прессу, типа наших «Ведомостей» или «Коммерсанта» тут бессмысленно - там информация заведомо ангажированная, ее специально впаривают читателям те, кто уже реализует свои планы. И не нужно тут строить иллюзии. Так вот, откуда взять информацию? А вот для этого я пишу свои тексты, создал свой сайт (уж коли проект worldcrisis сам попал в кризис) и - для этого мы готовим свои обзоры.

Дело не в том, что это еще один обзор прессы в политике и экономике. Дело в том, что это та подборка информации, которую мы считаем значимой. Именно на ней основаны те выводы, которые я делаю в своих статьях. Но мои статьи - это модель, пусть и хорошая (для кого-то, впрочем, ее результаты за последние 10 лет и полное отсутствие конструктивной критики показывает, что она не самая плохая), а строить нужно модель свою. Это, кстати, отлично понимали в СССР, который, в отличие от нынешней власти, людей учил, почему там и устраивали разного рода политинформации. От них, правда, регулярно бегали, но «наш» человек, в результате, понимает в политике на порядок больше, чем «их».

Так вот, аналогичная ситуация и с нашими обзорами. Не нужно на первом этапе делать из них далеко идущие выводы. А нужно только постоянно соотносить ее с той моделью, которая у вас получается. И чем меньше противоречий - тем лучше. Тем надежнее модель. Которая, естественно, будет развиваться с каждым днем. Собственно, на этом я и хотел закончить, осталось только дать ссылку на обзоры: http://www.fondkhazin.com/#!obzory/c1zps. И повторю еще раз, эти обзоры - не бизнес, слишком маленький у них масштаб, пока, во всяком случае. Это - попытка объяснить, как устроена та среда, в которой мы делаем свои выводы. И если вы хотите прочитать, что я пишу о мире и об экономике, то нужно понимать, как я этот мир вижу. И, кстати, соотносить это со своими собственными выводами. И совпадать во всех деталях они не должны!

http://khazin.ru/

Евгений Гордеев, директор Russian Ventures

Фото: mag.afisha.ru

Ниш много, но есть несколько основ, которых я бы сейчас придерживался:

– Маркетплейс, где продавцы находят покупателей. В кризис это особенно интересно всем – если раньше покупатели как из рога изобилия валились на голову, только успевай чеки выбивать, то сейчас все ищут новые каналы сбыта, новые формы продвижения

– И бизнес, и люди – продавцами/услугами теперь, как мы знаем, могут быть все – я бы вообще больше смотрел на индивидуалов, которые могут что-то продать, оказать

– Бизнес охотней платит – конечно, индивидуалов больше, но бизнес охотней платит. У бизнеса горит все – аренда, зарплаты, товары лежат, поэтому они охотней платят за любые улучшения продаж

– Комиссия – 10-30% за то, что вы поможете человеку/бизнесу что-то продать

– Отзывы – собирайте отзывы покупаетелей, это даст стимул продавцам хорошо себя вести, добавит уникальность продукту. Покупатели любят почитать или просто отсортировать по рейтингу

– Не только мобайл – несмотря на то, что Убер-шмубер теперь как ориентир для всех, в вебе осталось много незакрытых ниш. Веб вообще хорош для тем, когда выбирать надо долго, иногда днями, и много читать и общаться. Но всегда делайте мобильный лендинг – стоит копейки, проверяет конверсию

– Не берите комиссию вперед, не гоняйтесь за продавцами – если сервис классный, они сами будут бояться из него выпасть. Представьте, что для курьера с рейтингом потерять свой профиль в Youdo!

– Ориентируйтесь на то, что дает с каждой сделки 500-1000 рублей. Если меньше, то надо очень большие количественные обороты. Если больше, то клиент может долго выбирать, транзакция долго закрываться

– Привлекайте покупателей реферальными программами типа «Подари скидку другу 500, получи сам 500» – запустить ее почти ничего не стоит, вы просто отложите свою комиссию до 2-3-ей покупки. К тому же в 50% случае люди узнаю о вашем сервисе, но забудут ввести или забрать свои 500.

– Стройте сразу мощную аналитику, с ней вы быстро сможете перейти к партнерским схемам и оплатой по CPA, за покупки или лиды.

– Не усложняйте функционал, разрабатывайте только то, что реально надо автоматизировать – все остальное могут выполнить люди привычным ручным трудом. Если можно что-то делать в Эксель, делайте это там. Если нужно разослать точечные сообщения, рассылайте руками. И так далее...

– Конверсия важней всего – старайтесь любыми способами сконвертировать человека в следующий шаг, только так вы узнаете, что работает: если у вас упрощенный мобильный лендинг, конвертируйте в звонки, если сложная система выбора, то в быстрый запрос, если транзакция подвисла на несколько дней, напомните мейлом... Пушить надо всегда!

– Старайтесь собирать любые контактные данные – по телефону можно потом ненавязчиво звонить, из мейла вытягивать на действие, пушами напомнить вовремя об акции. Пока продаж мало, основная ценность – база лидов.

Писал бы и писал, но пора пойти, пообедать...

http://www.dk.ru/blogs

Понедельник, 19 октября 2015 18:23

Семь прогнозов Германа Грефа

Глава Сбербанка Герман Греф в последнее время дает не слишком оптимистичные прогнозы относительно рынка, экономики и даже работы своего банка. Онн прогнозирует в ближайшее время падение прибыли Сбербанка, банкротство крупных российских банков до конца года и проблемы у малого бизнеса.

Портал dk.ru решил сделать подборку прогнозов от одного из самых ярких экономистов страны.

О прибыли Сбербанка

Греф прогнозирует чистую прибыль в Сбербанке по итогам 2015 года на 30% ниже прошлогоднего уровня. В 2014 банк заработал по МСФО 290 млрд руб., передает РБК.

«Думаю, что до конца года она не будет вдвое ниже, чем в 2014-м. Мы видим, что прибыльность банка сейчас растет и до конца года продолжит восстанавливаться», — сказал он.

О банкротстве банков

Греф считает, что в краткосрочной перспективе в РФ возможны случаи банкротства мелких, средних и даже крупных банков.

«В целом сектор сейчас достаточно устойчив, проблем с ликвидностью нет. Есть некоторые проблемы с капиталом, но они уже не такие острые, как были полгода назад. Но мы можем наблюдать большое количество банкротств мелких и средних банков, может быть даже каких-то крупных. Поэтому в этой части, я думаю, что до конца 2016 года ситуация в секторе будет достаточно непростая», — сказал он.

Об источнике роста экономики

В начале лета Греф отметил, что не видит источников роста, которые позволили бы выйти из негативного тренда. Он отметил, что 2015 и 2016 годы будут сложными и для экономики в целом, и для банковского сектора России.

«Мы впадаем в долгосрочный негативный тренд», — сказал тогда он.

О малом бизнесе

Греф заявил, что малый бизнес не может развиваться в существующих законодательных и институциональных условиях:

«Проще всего переложить всю ответственность на любые беды, санкции и т.п. Но, к сожалению, это, конечно, внутренние проблемы. Мы затормозились в реформах, нужно существенно нарастить темпы преобразования в стране. Если этого не произойдет, я не вижу места России в глобальном конкурентном мире».

О ценах на нефть

Стоимость нефти сможет не подняться выше 50-55 долларов за баррель в течение 10 лет, заявил накануне Греф.

«Мы сегодня при цене 47 долларов говорим, что она будет 70-80 долларов. Это проблема. А если мы все-таки сделаем более адекватный сценарий?», — отметил Греф на заседании общественного совета при Минэнерго.

О курсе рубля

Греф во время Восточного экономического форума посоветовал россиянам быть готовым к тому, что рубль еще несколько лет ждут сильные колебания.

«Как и вся макроэкономическая ситуация, он будет очень волатильным все последующие годы», - заявил Греф, не уточнив, о каком сроке идет речь.

У вас нет прав на просмотр этого материала. Доступ к нему осуществляется по подписке. Информацию по подписке можно получить здесь. Вот список подписок, которые позволяют просматривать эту статью:

Страница 9 из 9
Top