Вы прекрасно знаете: январь-февраль - месяцы раскачки, когда, как не в это время, получить Мощный Заряд на весь год? Тем более Мощный Заряд по ключевой компетенции любого руководителя и продавца – по переговорам. Поэтому предлагаем начать 2018 год по-новому – с  тренинга по бизнес-переговорам «Переговорный ураган – сорбоннский стиль ведения переговоров», для  качественной подготовки Ваших ключевых сотрудников в качестве экспертов-переговорщиков внутренних и внешних коммуникаций. 

Предлагаем провести тренинг по следующему графику:

02 февраля 2018 года (пятница) – с 10:00 до 17:30 (включая кофе брейки, перерыв на обед)

и 03 февраля (суббота) – с 9:30 до 17:30 (включая кофе брейки, перерыв на обед)

Готовы?

Вот несколько отзывов с прошедшего тренинга в Чебоксарах 9 декабря 2017 года:

Евгений Мятников, директор по продажам АО «ЧЕТРА - Промышленные машины»:

– Поставлю пять из пяти. Так как в течение всего семинара информация подавалась очень доходчиво. С живыми примерами применения на практике. При этом при достаточно большом объеме информации не терялась концентрация слушателей. При необходимости тренером проводились разрядки, чтобы держать слушателей в тонусе. Как тренер Юрий Иванович полностью оправдал мои ожидания! Техника ведения переговоров, постановка задач перед началом переговоров и определение целей – однозначно применимы на практике. 

Ориентирование на глубинный интерес клиента – это обязательно! В целом, семинар соответствовал моим ожиданиям на 90 %. Техника «Small Talk» же требует, на мой взгляд,  большой практики. Причем под контролем тренера с разбором ошибок.

Скобелева Татьяна Александровна, офис реализации проекта ГХК ПАО "Химпром", выпускница Президентской программы подготовки управленческих кадров для предприятий народного хозяйства «Из настоящего в будущее»:

Могу сказать – 5! Потому что было очень интересно, информативно и практически все понятно. День прошел на одном дыхании, мне было просто безумно интересно. Я шла за знаниями, за информацией и я их получила. Я считаю, что все применимо. Могу сказать, что то, что я там получила, я даже уже начала применять. Мои ожидания оправдались на 100 %

Sergei Denisov, General Director Deputy for Foreign Economic Affairs CHETA (OOO):

Актуальность – 90 %, подача – 100 %. Применимо – 5, ожидания – 5! Юрий Иванович излагает без пафоса, доступно, заставляет работать в паре и на аудиторию. Обязательно рекомендовал бы данный тренинг всем заинтересованным в собственном развитии и развитии собственного бизнеса.

Всего 3 аргумента в пользу нашего предложения:

1. В самой ближайшей перспективе мы можем обучить Ваших сотрудников лучшим мировым переговорным стилям. Зачем? Прорыв результатов происходит там, где люди экспертно владеют коммуникациями. И у нас тут необычное решение – мы не ограничиваемся одним переговорным стилем, а даем их системный комплекс: СПИН-технологии, гарвардский и немецкий стили, противостояние манипуляциям, Small Talk, современные системы аргументации. Это, как в шахматах, – обучить ходить только одной фигурой или использовать весь игровой потенциал. Поэтому отзывы специалистов говорят, что такой тренинг равноценен нескольким продолжительным семинарам. Если зафиксировать сказанное, то мы один раз и навсегда качественно ставим профессиональную переговорную базу, состоящую из лучших мировых коммуникативных стилей. И это позволяет сделать прорыв в обучении переговорам! Такой подход особенно полезен опытным сотрудникам – это профессиональная встряска и сверка сложившихся инструментов с лучшими мировыми технологиями. Сотрудники просыпаются!
2. В отдаленной перспективе мы ориентируемся на то, чтобы наши обучаемые становились лучшими специалистами-переговорщиками в своем сегменте рынка. Другие профессиональные цели для нас неинтересны. За счет чего? Благодаря активному саморазвитию на основе поставленной переговорной базы – последующему чтению предоставленной нами литературы по переговорам и дальнейшей работе с кейсами. Мы можем обучить Ваших руководителей самостоятельно без напряжения готовить такие прикладные развивающие кейсы. Это несложно и важно, особенно при постановке цели – стать лучшими специалистами-переговорщиками в своем сегменте рынка.
3. По данной технологии обучались сотрудники минэкономразвития РФ и минкультуры РФ, а также ключевые сотрудники МТС, ВТБ24, Почты России, Банка России, HeadHunter, также 47 генеральных директоров промышленной группы «Базовый элемент» (www.basel.ru) и многие другие. Ведущий тренинга – Юрий Смирнов – признан в 2014-16 годах ведущим в России специалистом по подготовке бизнес-переговорщиков, по версии журнала «Генеральный директор» (медиахолдинг «Актион - МЦФР» www.gd.ru )

                               Выберите свой вариант:

При оплате после 31 января - на 2000 руб. дороже за каждого участника тренинга!

ВНИМАНИЕ!

Количество мест реально ограниченно!

Для успешного внедрения разработок тренинга рекомендуется участие   2-х и более сотрудников от одной организации.

После прохождения тренинга все мировые стили будут работать на Вас. Ждем Вашего решительного ответа на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Место проведения: «Учебно-методический центр «Аспект», ул. Николаева, 38, 1 этаж

Программа проведения тренинга «Переговорный ураган – сорбоннский стиль ведения переговоров»:

1. Гарвардский переговорный стиль.

- Почему на языке гарвардских переговоров говорит и Восток, и Запад? Один раз и навсегда

разбираемся в базовых правилах гарвардских переговоров. 

- Как в переговорной практике добиваться результата с помощью технологий диагностики глубинного интереса, командного объединения в борьбе против проблемы, точного понимания правил профессиональных уступок, использования специальных скриптов и сценарных коммуникаций в ходе сложных переговоров с зарубежными и российскими  партнерами.   

- Индивидуальные и групповые упражнения для отработки переговорных навыков с применением гарвардского стиля при организации внешнеэкономической деятельности или работе в любом сегменте отечественного рынка.

2. Немецкий переговорный стиль.

- Теория вопроса, практическая отработка. Подготовка каждым участником тренинга сценария ведения переговоров с учетом немецкого стиля. 

3. Манипуляции и контрманипуляции. 

- Теория вопроса.

- Отработка двух контрманипулятивных техник, останавливающих любую манипуляцию в бизнесе и быту и выводящую оппонента на конструктивную коммуникацию.

4. Жесткий стиль ведения переговоров в профессиональной практике сотрудников при общении с недобросовестными клиентами, чиновниками, финансовыми и контролирующими структурами.

- Теория вопроса.

- Практическая отработка.

5. Профессиональные технологии «малого» разговора с партнерами по бизнесу.

- Теория вопроса.

- Семь профессиональных технологий.

6. Аргументация в ходе переговоров с «Большими» и «Малыми» клиентами. Правило «весомого аргумента». Аргументация в ходе презентации своего продукта VIP-клиентам.

- Отличие коммуникаций с VIP-клиентом от презентации для общей аудитории. Как извлечь выгоду от понимания разницы.

- В чем суть правила «весомого аргумента», практическая отработка.

- Кейсы по отработке техник аргументации и контраргументации.

Отзывы других участников:

«Благодаря тренингу по переговорам открыл для себя новые способы общения с людьми, техники аргументации. Выстроил собственную тактику переговоров, позволяющую прийти к решениям возникающих вопросов и устраивающих обе стороны».
LG Electronics RUS, Kalinin Sergey, HR Department, HR Organization Development Gr.

«Тренинг прошел на одном дыхании. Динамично, насыщенно, информативно и наглядно. Обязательно буду осваивать профессиональную технику телефонных переговоров, и, соответственно, на встречах — гарвардский стиль. Это интересно и реально действует. После тренинга я уже провел успешные переговоры и убедился в эффективности полученных навыков общения».
Генеральный директор ООО «Электра люкс» А. Багринцев

Данный тренинг уже посетили специалисты следующих ведущих компаний Чувашии: АО «ЧЕТРА-ПМ», ООО «ЧЭТА», ООО «ПКФ «Гармония», ООО «БКР» (Двери «Берсергер»), ЗАО «Завод Инновационных Технологий», ЭР-Телеком (Дом.ру), ЗАО «ЗИСО» ROMANA, ОАО «Электроприбор», ООО «АМН Групп», Типография «Радуга», ПАО «Химпром», АО «ТУС», Стоматология «Дент-Аурум»

Тренинг организован совместно с АНО "ЦЭП"