В целях содействия развитию малого и среднего бизнеса Чувашии Главный деловой журнал Чувашии «Моя Империя» проводит 9 декабря Бизнес-тренинг «Переговорный ураган - сорбоннский стиль ведения переговоров».
Смирнов Юрий Иванович
Генеральный директор ООО «Менеджмент»
Член Экспертного совета системы «Продажи» (best-peregovory.ru)
6 лет преподавал психологию в московском ВУЗе, одновременно организовал поставки в Москву различной продукции из Испании, Беларуси и Урала. Далее был приглашен в ЗАО МПБК «Очаково» (40 % рынка кваса в стране) руководителем продаж в Москве и области. Карьера: 7 лет
работы – от директора по продажам в Москве до руководителя всех региональных продаж в России. Ушел с увеличением продаж на падающем рынке от 9 до 27 % в зависимости от товарной группы. В подчинении было 1190 человек персонала. В 2010 году организовал свой тренинговый центр.
Участники тренингов: сотрудники Министерства экономического развития России, Министерства культуры РФ, Базэл, Русского алюминия, МТС, ВТБ24, Почты и Банка России, HeadHunter и др. Направление – подготовка сотрудников различных компаний в качестве экспертов-переговорщиков внутренних и внешних коммуникаций.
СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЕРЕГОВОРАМ. ЭТО ЗВУЧИТ ДОСТОЙНО!
Почему компании выбирают нашу систему подготовки специалистов и почему мы названы ведущим оператором по бизнес-переговорам в России?
Всего три аргумента, позволяющих понять профессиональный уровень ООО «Менеджмент»:
- Выиграли тендер на обучение переговорным технологиям 47 генеральных директоров компании «Базовый элемент» (состав группы: генеральный директор компании ОАО «Сити» Москва, Евросибэнерго, Русские машины, Русский алюминий, ГАЗ и т.д.). Обучение проводили в течение года. После этого получили хорошие отзывы и предложения от самих участников группы в подготовке сотрудников их предприятий.
- Были выбраны журналом «Генеральный директор» для выступления на всероссийских форумах по профессиональным бизнес-коммуникациями. В 2014-2017 гг. Ю.Смирнов выступил более чем перед 20000 участников (по статистике журнала «ГД»). ОТЗЫВЫ: НА WWW.REGION.
GD.RU – ДАЛЕЕ ПРОШЕДШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ – ДАЛЕЕ ГОРОДА, ГДЕ ОН ВЫСТУПАЛ: ХАБАРОВСК, ЯРОСЛАВЛЬ, АРХАНГЕЛЬСК. И В КАЖДОМ ГОРОДЕ – «ОТЗЫВ».
В первой половине 2017 года выступления прошли в Хабаровске, Екатеринбурге, Тюмени, Ростове-на-Дону, Саранске, Завидово, Уфе, Москве, Санкт-Петербурге и т.д.
- В 2016 году медиа-холдингом «Актион – МЦФР» компания была признана лучшим оператором в России по подготовке бизнес-переговорщиков.
В ЧЕМ ИЗЮМИНКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ?
- Внешние коммуникации.
Подготовка руководителей и продавцов проводится комплексно: один раз и навсегда участники обучаются технологиям гарвардских и немецких переговоров, противостоянию техникам манипуляций и жесткого стиля, техникам малого разговора.
Правильные инструменты ставятся на всю жизнь, во-вторых, это позволяет использовать все переговорные техники, а не ограниченное их количество. Это, как шахматист, – играет или всеми шахматными фигурами или одной-двумя из них.
Участники тренинга учатся профессионально играть на всем поле – от гарвардского стиля до противостояния манипуляциям. Поэтому их уровень заметно выше всех, кто посетил немалое количество системно не связанных тренингов по продажам, переговорам, управлению и т.д.
- Внутренние коммуникации. Постановка алгоритма принятия группового решения. Заключение коллективных договоров на всех этапах взаимодействия сторон.
ПРОГРАММА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА 9 ДЕКАБРЯ (суббота) г. Чебоксары:
«ПЕРЕГОВОРНЫЙ УРАГАН – СОРБОННСКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»
- ГАРВАРДСКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ.
Почему на языке гарвардских переговоров говорит и Восток, и Запад? Один раз и навсегда разбираемся в базовых правилах гарвардских переговоров.
Как в переговорной практике добиваться результата с помощью технологий диагностики глубинного интереса, командного объединения в борьбе против проблемы, точного понимания правил профессиональных уступок, использования специальных скриптов и сценарных коммуникаций в ходе сложных переговоров с зарубежными и российскими партнерами.
Индивидуальные и групповые упражнения для отработки переговорных навыков с применением гарвардского стиля при организации внешнеэкономической деятельности или работе в любом сегменте отечественного рынка.
- НЕМЕЦКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ.
Теория вопроса, практическая отработка. Подготовка каждым участником тренинга сценария ведения переговоров с учетом немецкого стиля.
- МАНИПУЛЯЦИИ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ.
Теория вопроса.
Отработка двух контрманипулятивных техник, останавливающих любую манипуляцию в бизнесе и быту и выводящую оппонента на конструктивную коммуникацию.
- ЖЕСТКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ СОТРУДНИКОВ ПРИ ОБЩЕНИИ С НЕДОБРОСОВЕСТНЫМИ КЛИЕНТАМИ,
ЧИНОВНИКАМИ, ФИНАНСОВЫМИ И КОНТРОЛИРУЮЩИМИ СТРУКТУРАМИ.
Теория вопроса.
Практическая отработка.
- ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ МАЛОГО РАЗГОВОРА
С ПАРТНЕРАМИ ПО БИЗНЕСУ.
Теория вопроса.
Семь профессиональных технологий.
- АРГУМЕНТАЦИЯ В ХОДЕ ПЕРЕГОВОРОВ С «БОЛЬШИМИ» И «МАЛЫМИ»
КЛИЕНТАМИ. ПРАВИЛО ВЕСОМОГО АРГУМЕНТА. АРГУМЕНТАЦИЯ В ХОДЕ
ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ПРОДУКТА VIP-КЛИЕНТАМ.
Отличие коммуникаций с VIP-клиентом от презентации для общей аудитории. Как извлечь выгоду от понимания разницы.
В чем суть правила весомого аргумента, практическая отработка.
Кейсы по отработке техник аргументации и контраргументации.
Количество мест на бизнес-тренинг «Переговорный ураган – сорбоннский стиль ведения переговоров» ограничено.
Дата проведения: 9 декабря 2017 г.
Место проведения уточняется.
Участие платное.
Заявки на участие принимаются по тел. (8352) 22-60-19 и на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.
Для успешного внедрения разработок тренинга рекомендуется участие двух и более сотрудников от одной организации.