«Переговорный ураган»

11 октября 2017
Автор 

В целях содействию развитию малого и среднего бизнеса Чувашии Главный деловой журнал Чувашии «Моя Империя» проводит 9 декабря Бизнес-тренинг «Переговорный ураган - сорбоннский стиль ведения переговоров».

 

Смирнов Юрий Иванович

Генеральный директор ООО «Менеджмент»

Член Экспертного совета системы «Продажи» (best-peregovory.ru)

6 лет преподавал психологию в московском ВУЗе, одновременно организовал поставки в Москву различной продукции из Испании, Беларуси и Урала. Далее был приглашен в ЗАО МПБК «Очаково» (40 % рынка кваса в стране) руководителем продаж в Москве и области. Карьера: 7 лет

работы – от директора по продажам в Москве до руководителя всех региональных продаж в России. Ушел с увеличением продаж на падающем рынке от 9 до 27 % в зависимости от товарной группы. В подчинении было 1190 человек персонала. В 2010 году организовал свой тренинговый центр.

Участники тренингов: сотрудники Министерства экономического развития России, Министерства культуры РФ, Базэл, Русского алюминия, МТС, ВТБ24, Почты и Банка России, HeadHunter и др. Направление – подготовка сотрудников различных компаний в качестве экспертов-переговорщиков внутренних и внешних коммуникаций.

 

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПЕРЕГОВОРАМ. ЭТО ЗВУЧИТ ДОСТОЙНО!

Почему компании выбирают нашу систему подготовки специалистов и почему мы названы ведущим оператором по бизнес-переговорам в России?

Всего три аргумента, позволяющих понять профессиональный уровень ООО «Менеджмент»:

  1. Выиграли тендер на обучение переговорным технологиям 47 генеральных директоров компании «Базовый элемент» (состав группы: генеральный директор компании ОАО «Сити» Москва, Евросибэнерго, Русские машины, Русский алюминий, ГАЗ и т.д.). Обучение проводили в течение года. После этого получили хорошие отзывы и предложения от самих участников группы в подготовке сотрудников их предприятий.
  2. Были выбраны журналом «Генеральный директор» для выступления на всероссийских форумах по профессиональным бизнес-коммуникациями. В 2014-2017 гг. Ю.Смирнов выступил более чем перед 20000 участников (по статистике журнала «ГД»). ОТЗЫВЫ: НА WWW.REGION.

GD.RU – ДАЛЕЕ ПРОШЕДШИЕ МЕРОПРИЯТИЯ – ДАЛЕЕ ГОРОДА, ГДЕ ОН ВЫСТУПАЛ: ХАБАРОВСК, ЯРОСЛАВЛЬ, АРХАНГЕЛЬСК. И В КАЖДОМ ГОРОДЕ – «ОТЗЫВ».

В первой половине 2017 года выступления прошли в Хабаровске, Екатеринбурге, Тюмени, Ростове-на-Дону, Саранске, Завидово, Уфе, Москве, Санкт-Петербурге и т.д.

  1. В 2016 году медиа-холдингом «Актион – МЦФР» компания была признана лучшим оператором в России по подготовке бизнес-переговорщиков.

 

В ЧЕМ ИЗЮМИНКА СИСТЕМЫ ОБУЧЕНИЯ?

  1. Внешние коммуникации.

Подготовка руководителей и продавцов проводится комплексно: один раз и навсегда участники обучаются технологиям гарвардских и немецких переговоров, противостоянию техникам манипуляций и жесткого стиля, техникам малого разговора.

Правильные инструменты ставятся на всю жизнь, во-вторых, это позволяет использовать все переговорные техники, а не ограниченное их количество. Это, как шахматист, – играет или всеми шахматными фигурами или одной-двумя из них.

Участники тренинга учатся профессионально играть на всем поле – от гарвардского стиля до противостояния манипуляциям. Поэтому их уровень заметно выше всех, кто посетил немалое количество системно не связанных тренингов по продажам, переговорам, управлению и т.д.

  1. Внутренние коммуникации. Постановка алгоритма принятия группового решения. Заключение коллективных договоров на всех этапах взаимодействия сторон.

 

 

 

ПРОГРАММА ПРОВЕДЕНИЯ ТРЕНИНГА 9 ДЕКАБРЯ (суббота) г. Чебоксары:

«ПЕРЕГОВОРНЫЙ УРАГАН – СОРБОННСКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ»

  1. ГАРВАРДСКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ.

 Почему на языке гарвардских переговоров говорит и Восток, и Запад? Один раз и навсегда разбираемся в базовых правилах гарвардских переговоров.

 Как в переговорной практике добиваться результата с помощью технологий диагностики глубинного интереса, командного объединения в борьбе против проблемы, точного понимания правил профессиональных уступок, использования специальных скриптов и сценарных коммуникаций в ходе сложных переговоров с зарубежными и российскими партнерами.

 Индивидуальные и групповые упражнения для отработки переговорных навыков с применением гарвардского стиля при организации внешнеэкономической деятельности или работе в любом сегменте отечественного рынка.

  1. НЕМЕЦКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ.

 Теория вопроса, практическая отработка. Подготовка каждым участником тренинга сценария ведения переговоров с учетом немецкого стиля.

  1. МАНИПУЛЯЦИИ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ.

 Теория вопроса.

 Отработка двух контрманипулятивных техник, останавливающих любую манипуляцию в бизнесе и быту и выводящую оппонента на конструктивную коммуникацию.

  1. ЖЕСТКИЙ СТИЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ В ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПРАКТИКЕ СОТРУДНИКОВ ПРИ ОБЩЕНИИ С НЕДОБРОСОВЕСТНЫМИ КЛИЕНТАМИ,

ЧИНОВНИКАМИ, ФИНАНСОВЫМИ И КОНТРОЛИРУЮЩИМИ СТРУКТУРАМИ.

 Теория вопроса.

 Практическая отработка.

  1. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ МАЛОГО РАЗГОВОРА

С ПАРТНЕРАМИ ПО БИЗНЕСУ.

 Теория вопроса.

 Семь профессиональных технологий.

  1. АРГУМЕНТАЦИЯ В ХОДЕ ПЕРЕГОВОРОВ С «БОЛЬШИМИ» И «МАЛЫМИ»

КЛИЕНТАМИ. ПРАВИЛО ВЕСОМОГО АРГУМЕНТА. АРГУМЕНТАЦИЯ В ХОДЕ

ПРЕЗЕНТАЦИИ СВОЕГО ПРОДУКТА VIP-КЛИЕНТАМ.

 Отличие коммуникаций с VIP-клиентом от презентации для общей аудитории. Как извлечь выгоду от понимания разницы.

 В чем суть правила весомого аргумента, практическая отработка.

 Кейсы по отработке техник аргументации и контраргументации.

 

Количество мест на бизнес-тренинг «Переговорный ураган – сорбоннский стиль ведения переговоров» ограничено.

Дата проведения: 9 декабря 2017 г.

Место проведения уточняется.

Участие платное.

 

Заявки на участие принимаются по тел. (8352) 22-60-19 и на Этот адрес электронной почты защищён от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 

Для успешного внедрения разработок тренинга рекомендуется участие двух и более сотрудников от одной организации.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Top